曹传虎《管子》30讲

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我和《管子》的缘分

我高一的时候，一位同学的家长让我给这位同学补课，半年给了我1000块钱，那时候已经挺多了。我拿到这笔钱，跑到书店买了两套书，一套是《容斋随笔》，另外一套就是《管子》，而且邹邹巴巴，上边一层灰。自己当时也不知道为什么买了这套书，可能也就翻了翻就放起来了，没留下太多的印象。

我高考本来第一志愿是数学，因为历来数学成就还不错，阴差阳错的给调剂到经济系。中间还试图转系去数学系。不过学了一段时间的经济觉得很有意思，就慢慢的放弃了转到数学系的想法。我记得开学的第一课，给我们讲《政治经济学》的老师，我们学习的都是西方的经济学，还有马克思主义经济学，我们自己历史上也有自己的经济学，而且他可以称得上中国第一位经济学家，而且他的理论不仅涉及政治、经济、管理，还涉及到货币、金融、贸易战等等。大家如果想学好经济学，建议大家读读《管子》。

这时候，我那套书突然从我的记忆深处被找了出来，整个大学期间，我前前后后翻了有五六遍。因为部头确实特别大，而且很多问题不好理解，有时候读起来很头疼，但是还算是有所收获吧。

后来我开始做《大道鲁商》这部纪录片，齐文化是绕不过去的，齐国的兴盛当然和齐桓公和管仲有着必然的联系，期间又反复的读《管子》，当时也从头到尾看了有三四遍。

再之后就是我们开始在网上讲经典，前年吧，是刘明素老师讲的，开课之前，我又读了一遍。其实，每门课开课之前，相应的参考书目，我们最少会有五六个版本，必须通读，保证学术上没有问题，不能信口开河。

这次要讲《管子》源自于去年一个朋友想找我们定制课程，他们是一家线上商学院，希望我们能提供一些结合企业经营谋略、管理、文化，以及能够与企业经营、管理实务结合起来的课程，也是偏向于这个方向解读的课程。

我第一门课就推荐了《管子》，因为《管子》不光有经营谋略与智慧，管仲也是以人为本、以法治国理念的首倡者，他被梁启超评价为：”管子者，中国之最大政治家，而亦学术思想界一巨子也。”

经过长时间的沟通，最后大家反而觉得我来讲比较合适，一个是我在《管子》上下过一些功夫，有过企业管理的经验，我给他们也提供了一些样稿，他们也比较满意。而且，这些年，我越读《管子》，越能感觉到管仲的伟大，最近也写了很多《管子》的文章，可能很多朋友也都看到了。

决定是一回事，真正的准备起来确实压力很大，我花了大概接近半年的时间，17万字的原文，200多万字的注释，我完整仔细的读了3遍以上，30讲的内容，讲稿文字量超过30万字，给大家提供精校和注释的版本，超过50万字的工作量。

自从《大道鲁商》之后，我好像再没有这么拼命的经历，经常会熬夜到两三点钟，很多部分的讲稿也改了又写，写了又改，反复了很多次。

所以，这次课程有一个偏重的方向，就是偏重于企业家、创业者、职场的中高管团队，但是，并不是说对于其他人没有意义，我一直强调“《管子》是2600年来中国第一人性宝典”，“《管子》也是最适合中国的人性化管理指南”，因为管子的管理之道，背后就是对人性的深刻洞察和对人性的宽容。

我们现代中国的，政治、经济制度可以说都源自于《管子》。政治上，大一统的模式，金字塔似的行政治理架构，以及我们现在各地的社会治理中普遍采用的很多方法，比如像网格化管理等等这些措施，在管子里都有原型和方法；经济上，由国家干预的宏观经济体制、税收制度、货币国家控制，国家专卖制度，以及重要战略物资的国家储备机制，比如说像国家储备粮制度。可以说《管子》对中国政治、经济、文化各方面的影响几乎无处不在。

不管你是从商、从政，想真正的了解中国的政治、经济、社会运行机制及其背后的逻辑，不可不读《管子》。

其实这次准备《管子》的课程，

我们系统的来看一下：

管仲是谁？

他是国君

喜欢酗酒，日以继夜，耽误了很多国事

荒淫无度，甚至乱论，致使自己的姐妹都嫁不出去

喜欢打猎，深更半夜就潜伏在野兽出没的地方，不打到猎物绝不回家

他是宰相

合伙做生意，总是多给自己分

去打仗，三战三逃，临阵退缩

主公败而被囚，而不以死报主

这么不靠谱的两个人

一个是齐桓公，另外一个就是千古第一相管仲

君臣相得40年，九合诸侯、一匡天下、力挽华夏

如果不说明这两个人是谁

我想我们绝大部分人一定会想，这两人一定一事无成，甚至是不得好死。

但是，为什么反而他们成就了一番伟业？

这里涉及到一个很重要的问题，就是该用什么样的标准去评价人，特别是管理者？

我们稍后再探讨这个问题。

管子是可以明确称为中国第一个具备完备经济思想的人

开创了中国第一个区域经济高峰

他的很多理论和实践，对中国的影响一直延续到现在

他第一个设立宏观经济调控机构“轻重九府”，建立完整的粮食储备制度和物价平抑制度

他第一个设立盐铁专卖制度，官山海，寓税于价，实行价内税

实行相地而征，和西方的“级差地租”理论则在这之后2000年才出现

现代货币战争，我们可能更熟悉美国通过广场协议将日本几十年发展成果打劫一空

而2600多年前，管仲用货币战争轻松灭掉数个国家

…………..

管子是我们现代人可能不太熟悉的一位先哲，原因有很多，

但是管子的思想却一直渗透在我们的生活中，从来未曾离去

《管子》是一部什么样的书？

管子的核心理念解读起来不算难懂，首先是要尊重人性，以人性为出发点，以人为本就是尊重人性，用教化提升人性的善，用制度预防人性的恶。

静因之道，简单点说就是因道循理，因循事情发展的本来规律来行事。

轻重之法，很多人以为管子的轻重之法只讲经济哲学，其实不然，轻重实为决策之法，如何决策不只是领导人该关注的问题，每个人都会涉及到大量的决策，西方的贵族教育更注重的是教给下一代该如何学会决策，而不会学习简单的技能。而一两次错误的决策可能都会让我们永无回头之路，一两次关键的对的决策可以让你超出绝大多数人。

养生修身之道，管子讲的修身养生之道不亚于黄帝内经。我们为什么叫养生，而不是叫健身？因为养生不只包含了养身，更要实现长心（增长智慧）、长德，要形德交养。

《管子》历代被称为王霸奇书，诸子百家之源

是涵盖最高管理哲学、政治哲学、处世哲学、生命哲学的一部经典

这么评价《管子》是不是过誉了？为什么这样一部经典却少有人知？

我们所熟悉的“十年树木百年树人”、“仓廪实而知礼节衣食足而知荣辱”、“以人为本”、“以法治国”等等都出自于《管子》。

近人罗根泽对于《管子》的评价，我们可以参考：

《心术》、《白心》诠释道体，老庄之书未能远过；

《法法》、《明法》究论法理，韩非《定法》、《难势》未敢多让；

《牧民》、《形势》、《正世》、《治国》多政治之言；

《轻重》多篇多理财之语；

阴阳则有《宙合》、《侈靡》、《四时》、《五行》；

用兵则有《七法》、《兵法》、《制分》…….

各家学说，保存最伙、诠发甚精，诚战国秦汉学术之宝藏。

《管子》一书，现存76篇，接近17万字，内容非常丰富。

《管子》和诸子不同，诸子多论道谈玄，而管子不仅谈道，更谈法、术、势，但是和法家完全谈法、术不同，更强调以道控势。

用现代的话说，不仅有世界观，更有方法论，还有操作指南。

什么人该学《管子》？

政府官员读懂管子，识人、用人、交人，施政能力提升绝非一两个层次

企业家这绝对是最适合你的中国式人性管理宝典

管理者如何跟对人，如何识人、用人、管人、交人，提升自我都能找到答案和方法

被管理者让你看人不在走眼，教育子女、修身、养生，长寿、长心、长德

《管子》能解决我们今天碰到的哪些商业经营与管理难题？

90年代以来，各种各样的管理理论、管理实践层出不穷

有用军事思想管理企业的

也有用佛家、道家的思想管理企业的

还有用孝道思想管理的

更有用帝王术来管理企业的

近几年可能比较火的当属阿米巴经营了

像狼性文化、以企业为家的文化更是层出不穷

当然，更多的是引入西方现代企业管理文化和管理技术

之所以在中国社会出现这么多管理的创新和管理实践的尝试

一方面是因为我们正处在一个急剧变化的时代，本身我们的管理思想、管理技术就非常落后，

另外一个原因就是，我们引入的西方的现代企业管理文化水土不服，并不完全适应，这种不适应除了从无序到有序的问题之外，还有就是如何适应中国的人文土壤的问题。

很多企业家认识到了自身在企业管理方面的不足，感觉到力不从心的时候，开始走进各种商学院，学习MBA，并积极的将自己学到的管理理论、管理技术，甚至一张张表格都复制到自己的企业。

这极大的提升了中国企业的管理能力和管理水平。上边提到的各种问题，其实就是我们对在引入西方的现代企业管理制度过程中遇到的各种问题的解决办法。

但是，这在具体过程中有产生了很多的管理难题：

你跟他讲目标，他给你讲没有功劳也有苦劳

你跟他讲制度，他跟你讲人情

你跟他讲考核，他总是跟你强调客观条件

你跟他讲具体工作，他总是跟你讲公司的战略

你跟他讲提升个人能力，他总是跟你讲忠诚和哥们义气

………….

经济新常态下，我们终于有时间开始反思我们这几十年来遇到的各种企业问题，必然也将从粗放式的管理、哥们义气式的管理、家庭作坊式的管理、甚至帝王术式的管理，走向精细化的管理。在引入西方现代企业管理制度的同时，基于中国人文土壤的，能够适用于这个时代的，中国管理哲学、管理技术也将会逐步出现，并为世界贡献中国文化的智慧。

西方现代企业管理制度、管理技术，基本都是以工业革命为背景的，计件工资、分工协作、流水线这都带有强烈的工业社会的特征，这些创新极大提升了生产效率。

但是，这中间有一个很大的隐含的前提，就是是人作为工具在这个链条上存在的。

随着从工业社会到互联网社会的转变，这些管理思想和管理技术也逐渐显露出了各种弊端。

现在，很多企业从KPI向OKR的转变，就是一种很好的尝试。

我们先把这些具体的问题放一放，回到我们这篇文章的主题。

我们试着从几个问题上看看，《管子》可以为我们提供什么样的管理智慧。

先给大家说一个结论，就是《管子》这部经典和诸子有着很大的不同，他不仅提供世界观，还提供方法论，更提供操作指南，你在管理过程中遇到的各种难题，几乎都能在《管子》中找到答案或者有所启发。

以人为本；以法治国；十年树木百年树人；仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱…..等等都是管子率先提出的。

人性化管理的前提

以人为本的前提就是对人性的洞察，对人性的尊重，实际的企业管理过程中，讨论人性本善、人性本恶没有意义，更重要的是能够洞察人性，既能利用人性对善的追求，让每位员工都能积极向善，又能用制度去消弭人性中恶的会造成的潜在危害，这首先就是要承认人性的本质，就是趋利避害，就是贪婪和恐惧，得人之道，莫如利之。

如果没有这个前提，人性化管理，无从谈起。

而《管子》中，字里行间无不体现着对人性的深刻洞察。

管理者的核心权力

作为管理者，你最为重要的权力是什么？管子的六秉可以作为参考，管子的六秉是讲给国君的，是：生死、富贵、贫贱。其实说到底就是分配，分配利益，对应到现代企业里，就是人的去留、待遇、岗位等等的分配，这是管理者的核心权力，任何时候都不能假手于人的权力。

管理者的三本，治乱之源

管子说的很透彻，德不当其位、功不当其禄、能不当其官，这就是组织治乱的根源。说到底就是识人、管人、用人。管子说的四固、五事就不展开讲了。

什么样的领导人不靠谱

优柔寡断、暧昧不明，自己不能行中正之道。这个就不展开论述了。

如何识人，用人

集中不能识人用人的情况：1、闻贤不举；2、能而不使；3、同谋而离（离心离德）；4、废人而复起；5、可而不为；6、足而不施，自己很富足，不愿意分配利益给下属；7、几而不密，机要的事情变成尽人皆知的秘密；8、正言直行之士危，正直有能力的人没有安全感。。。。。

企业就如人体一样，是一个生态系统，是个有机体，而不是一台机器，看一个企业的好坏和给人看病没有多大的区别，用中医的话说，就是看有没有生生之机，有没有生生之气，这个生生之气也就是企业发展的核心根本。

所以，在企业管理过程中，赏罚一定要及时，不能有迟疑，小恶也不能轻易宽容，那最后就是纵容了。

为政之宝，知予之为取

虽然这是讲给国君听的，但是对于企业管理者而言，要明白的是，预取之，必先予之，起码也该做到给予员工符合自身能力、符合行业标准的福利待遇，而不是光用高大上的口号去忽悠别人，必须考虑员工的正常合理的需求。

领导者如何得“势”

领导者的“势”，不是靠你的办公室有多大、行头有多高级、座驾是六缸、八缸还是十二缸。靠的是能不能说到做到、说一不二，说一套做一套，拉一帮、打一帮都不会让你得势。核心的前提是自己能不能行的中正，能不能以身示范。所有术的前提是道，以道控势。有些人喜欢在企业里安插各种眼线，结果呢？这些眼线和喜欢打小报告的人，必然会夹杂私货，打击异己。所谓的以法家帝王之术管理企业的，最终只会人人自危，更别说发挥人的主观能动性了。

领导者如何才能无为而治窍

作为领导者，重要的是维护企业的良好氛围，做好识人用人以及赏罚，通过这个维持企业生态的生生之气。

同时，作为领导者，应该关注企业的战略，让下属能够各司其职、各守其责，通过制度进行赏罚。当然前提是规则要提前公布，赏罚要及时，不能有任何迟疑。

特别能干的领导人，就是有人所说的一头狼带着一群羊，企业永远发展不大。刘邦可能是一个最好的例子，能够识人、用人、知人善任，赏罚分明，而不是一竿子插到底，什么事都管，因为你什么都管，下属自然不用负任何责任，做坏了也都是你的决策。只有各司其职，领导者才能有精力关注企业的战略.........

领导者的决策之道和决策之法

简单地说就是静因之道和轻重之法。企业经营的决策，没有绝对的有利和绝对的不利，决策的现实就是要两害相权取其轻，两利相权取其重，具体的内容，就在《轻重》诸篇。

《管子》中对这些问题都有着深刻的洞察，以及明确的操作方法，虽然过去了2600多年，但是这些内容依旧历久弥新，因为，几千年来，中国人的文化心理、人和人相处的社会模式基本都没有发生多大改变。

讲师介绍：

曹传虎中国优秀传统文化研究者、传播者。致力于中国优秀传统文化的当代应用。曾任山东儒学文化传播有限公司执行总经理、山东文化传媒有限公司执行总经理。中国第一部横跨人文与商业两大领域的文化纪录片《大道鲁商》执行总制片人。

怎么讲《管子》？

因为整体篇幅实在是太大，我们会挑选其中涉及到管子的核心思想，和大家的日常生活有关的内容重点讲解。总体为三十讲，讲解的顺序基本是根据《管子》这本书的顺序。我们将基本上分为八类：

第一类：管子的道