课程详情
第一讲 相信的力量——成功销售的强大信念
l 自己愿意接受自己的观念
l 自己愿意用自己推荐的产品
第二讲 充足的准备——绝对成交的必要前提
l 找出独特的卖点
l 见客户之前必做的八个准备
第三讲 提问的设计——能用问的就不用说的
l 发问的十大信条
l 开放式问题及封闭式问题的设计及应用
第四讲 成交的话术——让客户自己成交自己
l 找出问题、扩大问题的问话模式
l 有效成交的提问设计
第五讲 抗拒的解除——让抗拒成为购买理由
l 想要销售谁，就要研究谁
l 抗拒解除的15套话术
第六讲 做好转介绍——业绩倍增的有效方法
l 让客户变成编外的销售人员
l 专门的转介绍工具及专业化的转介绍流程
第七讲 业绩的提升——以一敌五的销售策略
l 整合一切可能的资源
l 提升效率，公众传播
第八讲 目标与团队——复制出比你优秀的人才
l 看到目标忘记障碍
l 招人、选人、育人、筛人策略
课程目录(30)
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59.销售人员潜力无限，销售要有狼性，奖励形式不同结果不同
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58.5个核心步骤，深挖每个员工的优势，提升团队整体销售能力
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57.2分钟判断一个人是否适合做销售，让团队都是销售精英，业绩翻倍
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56.能力能做到的不叫本事，做能力做不到的才是，挑战能力圈外
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55.用5年时间买套房？目标倒推法，让你合情合理合法的拥有
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54.销售队伍这样带，团队量胜过N个人，好的销售话术都是这么来的
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53.同样的时间内，为什么别人的业绩就是比你的高？不能忽略的关键点
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52.只要你找客户就在，有客户不等于愿意帮你，得让他愿意帮你才行
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51.谁是你的客户，谁能帮助你？记住这3句话，能整合到用不完的客户
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50.陌生拜访没效率？你是走了多少弯路，这方法让每个客户都是准客户
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49.可以马上提升销售业绩的3个方法，1天抵5天，做了2年销售才发现
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48.实践出真知，实际工作中客户转介绍以1抵5，超过所有新客户的开发
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47.这段话术很简单，赶紧记下来，演练6-10次，流程、标准化做销售
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46.客户转介绍，只要求提供3个名单，设计4、5种标准话术，谁都适合
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45.让一个客户帮你转介绍30个客户的秘诀，客户转介绍的3要点
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44.客户凭什么帮你转介绍？你要设计利益共同体，消除一切顾虑
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43.业绩翻倍增长的方法，让客户转介绍变成一个系统，成交没那么复杂
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42.每个客户都是一个矿，认识一个人等于推开一扇门，里面坐着一群人
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41.如何让客户帮你转介绍，客户没被利用就是名单，要让客户变资源
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40.对方钱付了，合同也签了，你一定要跟客户说这几句话来巩固业务
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39.成交绝技，用这3句话成交可以所有用户，换一种思维结果大不同
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38.收款3要素，客户一发出这个信号你就要准备收款了，不能错过
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37.能面谈的客户一定要面谈，业绩取决于在客户面前的时间
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36.训练业务人员有方法，客户每次回答就那么几句话，如何应对
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35.客户说不如别的产品便宜，你该怎么回答？这里有全套问题应对话术
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34.把产品销售给谁就研究谁，客户有抗拒要有对应的策略，解除抗拒
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33.把销售的所有环节，都变成一套可复制的系统，做业务的那些技巧
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32.面对陌生客户，如何通过望闻问切方法，迅速掌握客户的关键信息
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31.小孩子都是成交高手，1小时内能成交十几次，做销售要找到感觉
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30.做销售，话术很关键，如何设计好的话术，如何用好话术，这里很全
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