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1.  房地产市场的组成（政府、开发商、机构投资任、买房者、各类公司等）

2.  房地产产品的分类（住宅、商业、办公、酒店、工业和物流等）

3.  房地产市场的现状（过去几十年和当前）

4.  房地产市场的趋势（趋势、升级、创新等）

5.  房地产的需求和供应

6.  房产价格的决定因素（长中短期影响因素）

7.  房地产评估

8.  政府的各类政策（宏观政策、地方政策，房地产和金融政策等）

9.  各类房产融资（债权、夹层和股权）

10.  如何选择城市、位置和产品

11.  如何管理房产（自用或出租）

12.  如何出售房产

13.  房地产市场和投资的热门话题

课后作业（二十题，附答案）

参与内训的企业：碧桂园、万科、世茂、红星美凯龙、招商蛇口、仁恒、中南置业、中铁建、远洋地产、雅居乐、上投摩根、中国农业银行等。

1. 祝贺你进入有挑战和良好回报的职业

2. 房地产投拓经理（总）基本的职业要求

3. 我国房地产行业的现状、挑战和机遇

4. 房地产投拓与开发业务流程和关键节点

5. 怎样尽快发现优质项目和谈判技巧

6. 这二十个关键问题帮你高效工作

7. 掌握投资评估几种方式

8. 掌握投资收益表和现金流表等

9. 掌握静态和动态及敏感性分析的秘密

10. 前期拿地的几种模式

11. 可研和决策报告的重要关注点

12. 关于尽职调查及其误区

13. 投资和开发的十二大风险和规避方式

14. 住宅、办公、商业、文旅等不同产品配比安排

15. 与项目总、法务、财税、成本、市场和营销等人士协作

16. 你需要了解的房地产融资方式

参与内训的企业：保利、万达、华润、新城地产、绿城、美的置业、中梁、宝能、中铁建、电建、康桥、东莞信托等。

1.产业地产特点、盈利模式和现金流安排

2.产业地产的投融资政策和市场机会

3. 产业地产项目的“投、融、管、退”

4.产业地产的几种发展模式分析

5.产业园区模式案例分析

6.开发商模式案例分析

7.轻资产模式案例分析

8.打造成功的产业地产项目的前期工作及案例分析

9. 产业地产和PPP投资及融资及案例分析

10. 产业地产债权融资策略及案例分析

11.产业地产股权融资策略及案例分析

12.风险和规避

13. 资产证券化的内容和分类

14.我国资产证券化的运作方式和流程

15.多个资产证券化案例分析

参与内训的企业：中铁、华夏幸福、招商蛇口、雅居乐、海伦堡、电建、中冶置业、苏宁置业、纽伦堡、中国银行、中国建设银行、广州金控等。

1.房地产市场和行业的现状和趋势

2.房地产企业和项目的资金特点及融资渠道拓展

3. 国家重要的房地产和金融政策及影响

4. 关于房地产项目的“投、融、管、退”和“融、投、管、退

5.不同房地产产品的融资策略

6.房地产投资、开发和持有阶段（不同的时间段）的融资产品和策略

7.银保监会监管的房地产融资产品（银行贷款、信托、保险资金、资产支持票据、融资租赁）

8.证监会监管的房地产融资产品（一）债券、上市、资管计划

9.证监会监管的房地产融资产品（二）房地产私募基金

10. 证监会监管的房地产融资产品 （三）房地产资产证券化

11. 发改委监管的房地产融资产品 （企业债、境外融资）

12.其他融资方式

参与内训的企业：华夏幸福、奥园、雅居乐、蓝光、中南置业、中铁建、龙光、中梁、电建、中建信和、武汉地产集团、中国建设银行、阳光保险等。

1. 房地产并购的现状和趋势

2. 通过案例分析掌握房地产并购的投资逻辑

3. 房地产公司股权和资产并购的方式和特点

4. 国企、民企和外资有不同吗？

5. 房地产并购全流程一览和重要节点

6. 世茂并购福晟案例分析

7. 融创并购万达文旅和环球世纪案例分析

8. 前期项目寻找的技巧总结，万科怎么做到？

9. 土地和项目的投资评估方式及敏感性分析

10. 并购的十二大风险和规避方式，如何见招拆招？

11. 从多个项目案例（含外滩地王）看法务和财务尽职调查应该怎么做？

12. 估值、增信、对价和溢价及支付方式，万科怎么做的？

13. 并购各类融资方式和策略，如何做投融一体？

14. 并购合作项目的管理方式，本节就是一个案例

参与内训的企业：招商蛇口、金地、富力、中南置业、华发、佳兆业、葛洲坝、瑞安、信保基金、中建三局等。

1. 商业地产的未来在哪里？揭秘核心价值点

2. 重度剖析“融投管退”，资产管理全流程公开

3. 深入！资产管理管什么？项目卖出怎么找投资人？

4. 谈谈钱：EBITDA公式会决定你的利润！

5. 租金怎么涨？帮你算成本！

6. 重头戏！如何与资本对接？看红星美凯龙！

7. 说说时下最火的轻资产管理，该做什么模式？

参与内训的企业：红星美凯龙、绿地、万科、华润、大悦城、天河城、星河、蓝光、光明集团、中国人寿、RICS等。

1. 房地产资产证券化ABS、CMBS和REITs概述

2. CMBS （商业物业抵押贷款支持证券）和REITs（房地产投资信托基金）优势

3. CMBS和房地产银行贷款及REITs和房地产公司股票比较

4. CMBS 和REITs比较

5. 近年CMBS和REITs产品发行情况概述

6. 哪类企业和项目适合开展CMBS和REITs业务？

7. CMBS基础资产、交易结构和产品要素

8. 银泰商业地产CMBS案例分析

9. 金茂凯晨办公楼CMBS案例分析

10. 金融街威斯汀酒店CMBS案例分析

11. REITs基础资产、交易结构和产品要素

12. 红星美凯龙商业地产REITs案例分析

13. 中信启航办公楼REITs案例分析

14. 彩云之南酒店REITs案例分析

15. 长租公寓、工业（仓储）厂房、产业园区、养老地产、停车场等CMBS和REITs

参与内训的企业：大悦城、华润、华联、深圳前海、星河、天河城、水游城、爱建信托、RICS、红星美凯龙、北大总裁班、清华总裁班等。