课程详情
试听课程：
销售部毫无疑问是企业最重要的部门之一。但是对于销售这件事儿，尤其是针对医疗器械的销售，很少有人能说得清楚。说不清楚，也就意味着，对于销售团队，可能严重依赖于“明星销售”，优秀的销售经验无法在团队中复制；对于个人，可能成为一个销售高手，需要漫长的时间来摸索和成长。
但是，凡事背后必有方法论，尤其是对于销售这个历史悠久的行当。
对于器械的销售，也是有方法论的。
销售是一门科学，不是一门艺术。科学，意味着销售技巧是结构化、可复制、可习得的。
一支优秀的销售团队，应该像一支战斗力极强的特种部队。不管团队成员加入之前是什么水平，最后能留下来的，一定是拥有一套最适合企业自身情况、最优秀的销售打法。
从“游击队”到“特种兵”的这个课程中，我们会结合科学的方法论和医疗器械的行业特点，介绍对于一个优秀的销售人员，必须掌握的结构化的销售技巧，成为销售人员中的“特种兵”。
你预期的收获是：
1：关于营销的1个本质，即“通过满足别人的需求，来达到自己的目的”。
3：销售技巧的3大结构，即“运营性”、“战术性”和“战略性”技巧
20：基于3大结构的20个具体技巧，如“行业概况”、“竞争对手”等
在销售技巧的3大结构中：
运营性技巧，就是销售人员需要掌握的基本功，其中包括了6个基本技巧：
1. 行业概况
2. 竞争对手
3. 访问步骤
4. 沟通技巧
5. 时间管理
6. 工作效率
战术性技巧：就是把一个一个的基本功连成一条线，应用在销售流程中，让销售行为具有一致性，其中包括了8个技巧。
1. 预应思维
2. 客户维护
3. 客户开发
4. 工作规划
5. 价格体系
6. 巧用资源
7. 用户导向
8. 决策流程
战略性技巧：就是获取销售制高点的技巧，包括传播自己公司的宗旨、竞争力、市场定位的能力等，其中包括了6个技巧：
1. 竞争优势
2. 竞争调研
3. 高价成交
4. 获取信任
5. 学习态度
6. 学习方法
在这套课程中，我们会按照这20个销售技巧，重点帮助你对自己做一个评估，然后针对每一个问题，给到一些符合行业特点、接地气的建议，目的就是帮助每一个医疗器械行业的销售人员少走弯路、快速成长，成为一个优秀的“特种兵”。
请点击下载评估测试题：https://docs.qq.com/doc/DUHNtaFdsV1ZmTUJu
课程表
讲师介绍
容易科技CEO
意大利圣安娜大学机器人及机电一体化专业硕士
从事医疗器械行业一线销售、市场工作8年
曾服务于深圳迈瑞3年，深圳新产业生物5年
课程目录(25)
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25 影响销售业绩的部门、企业和行业因素
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24 销售能力改善的3个步骤
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23 题20：如何让自己变得更优秀？（学习教练）
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22 题19：你了解学习的方法吗？（学习方法）
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21 题18：你知道信任只有100%和0的区别吗？
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20 题17：如何高价成交？（高价成交）
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19 题16：如何挖掘对手的竞争优势？（竞争调研）
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18 题15：如何总结自己产品的核心竞争优势？
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17 题14：如何找到决策者和影响者？（决策流程）
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16 题13：顾客就是上帝，你替上帝考虑过吗？
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15 题12：如何利用公司的资源？（公司资源）
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14 题11：竞争对手的价格你知道吗？（对手价格）
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13 题10：是你推着客户，还是客户推着你走？
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12 题9：如何有效开发新客户？（客户开发）
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11 题8：如何看好你的老客户？（客户维护）
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10 题7：你知道这三个威力巨大的字吗？
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9 题6：如何用周报为领导节约80%的时间？
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8 题5：你的时间够用吗？（时间管理）
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7 题4：你是听的多，还是说的多？（沟通技巧）
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6 题3：医疗器械有哪4个销售步骤？（销售步骤）
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5 题2：你了解你的对手吗？（竞争对手）
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4 题1：你入行了吗？（行业概况）
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3 学习的常见误区和正确姿势
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2 销售特种兵的培训体系
视频
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1 营销的本质
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