通通好课 小鹅通精品课程合作平台

谈到优增，可能大家都会想到的是，找什么样的目标族群，用什么样的话术去跟他们谈。前几年我在做优增培训的时候，主要讲的也是面谈技术的部分。

但经过了2020-2021年的疫情，却让我真正我意识到，有效的增员体系比面谈技术更重要。

在疫情最严重的几个月，大家隔离在家不能见面，保险业传统的展业方式受到巨大的冲击。

整个行业的保单销售都面临很大挑战，于是线上增员出现了。

线上增员像是一场数字的狂欢，有的总监团队甚至在一两个月中人力增长了几千人。

中产新优增

如何建立自己的增员流程？

但当疫情基本得到控制，社会大众的工作和生活日趋于正常以后，真实的增员结果也完全地暴露出来了。

那些按照传统方式，也就是用“创说会+增员方案”的方式，大都经历了人力数字的大起大落。这些在线上增加的人口，在疫情平稳后，又重新回到线下自己原有的工作岗位中。

但我也观察到，我长期合作的很多团队，他们的人力有了实实在在的增长。虽然增长的比例没有那么大，但即使疫情结束，也一直在持续稳定地在发生。并且，这些团队大都没有阶段性的增员激励方案。

为什么在同样的时间段，都是开线上的创说会，会有这样不同的结果？答案就源自增员体系。

中产新优增

如何解决线上创说会的留存难题？

那些实现有效人力增长的团队，并不仅仅做了创说会，而是在创说会之前、之后，都还包含一系列的环节和工作。疫情期间，这些环节本质上并没有改变，只是形式从线下变成了线上。

正是这样一个循环往复的增员体系，实现了增员的常态化，进而造就出一个个优质且稳步扩大的团队。

这让我意识到，对于很多没有做过优增的团队，要帮助他们从传统增员转变为优增模式，首先是要搭建的就是这个优增体系。

疫情平稳之后，越来越多的机构和团队都开始发现，传统的增员模式不再适应新的模式，也陆续有更多不同城市、不同类型的机构来找我讲优增。

疫情后时代，

中产阶层的增员策略该如何制定？

从每一次教练课的训前调研中，每次课堂现场的对话和训练中，我都能看到小伙伴们对于新知渴望的眼神，也能感觉到在过往粗放式增员项目中，大家承受的疲惫和困惑。

有人说，我的客户资源枯竭了，没人可增；

有人说，增员活动太难邀约了，总是被放鸽子；

有人说，我花了很多钱做活动，花费很多时间，也没什么效果，做增员真不如做销售合适；

有人说，我好不容易增来几个不错的人，最后都留不下来。

这些教练课上大家提出的困难，如果单就问题本身来解决问题，只是治标不治本。要想从根本上解决这些问题，就要以团队为单位，搭建一个可持续的增员体系。

如何搭建自己的可持续增员体系？

哪怕你的团队现在还很小，只有几个人，也可以构建一个优增的小生态。

而当一个机构有越来越多的团队都能搭建起这样的增员体系时，就会形成一个适合优增的大气候，进而培养出一只适应当今保险市场的优质队伍。

于是我决定把这个增员体系整理出来分享给更多的小伙伴。

“中产新优增”这个课程总结了我在北京长期教练的一些团队的优增模式，也结合了过去几年我在全国其他城市，根据不同地区、不同类型机构的具体情况进行调整后的建议。

既有关于个人增员的方法和步骤，也包括带领团队做优增的具体建议。

这是一个关于优增的完整流程。

这个课程中包含市场新趋势的分析，比如移动互联网对寿险行业的影响，以及90后客户群体的行为特点，也包含搭建优增体系的具体操作，从资源整合的角度出发，基于什么样的市场资源，可以做什么样的活动，并且如何进行有效的增员沟通。

通过组会、训练、活动，最终搭建属于你的保险企业系统。

2021年，大多数一线的小伙伴都觉得今年很难做。

难，是因为市场发生了一些巨大而根本的变化。

它在提示我们，不能按照十几年前旧有的模式去做销售和增员。

它召唤我们去理解变化，跟随变化，并最终能够引领变化。

优增，是我们顺应行业改变的必然选择。

疫情后时代

如何建立自己的增员流程？

如何解决线上创说会的留存难题？

中产阶层的增员策略如何制定？

21节视频课程

干货满满

简单易学

不容错过