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知识核心：

这是最好的时代，这是最坏的时代。理财行业日新月异，从业者焦虑不安。面对新形势，是从业者彼此分化的开端，还是最好的弯道超车机会？带着这些思考，我们来一起探讨资管新规落地以后理财经理的正确打开方式。

大纲：

一、看不见得手与看的见的手

二、刚兑：周瑜打黄盖

· 资产荒之前，银行是周瑜

· 资产荒之后，银行是黄盖

· 不管前后，都是你情我愿

· 所以，有效市场在此时失灵

三、刚兑打破

· 顺势而为，做个心机boy

· 银行之间博弈，囚徒困境

· 看的见的手出手

· so，刚兑与刚兑打破，一切都来的恰如其时，刚刚好

四、过渡期

· 预期性产品急速减少，且收益率进一步下降

· 表外到表内，表内不能保本，结构性存款大行其道

· 表外资管净值化产品不只是说说而已，大行先行，多起来了

· 期限只长不短，把理财卖成了“保险”

· A与B买的同系列，结果迥异，资产—策略—结构—产品

· 不是不配，而是专业化的“低配”

· 何为“专业化”，何为“低配”

五、客户

· 忽悠，忽悠，接着忽悠

· 预期理财—抢；结构性存款—最高的那档；房地产信托——有抵押，资质更好了

· 热闹是你们的，我什么都没有

· 机构零售条线人员知其然，知其所以然吗？

· 市场的惯性，机构力求“平滑”的作为，让大家享受着最后的盛宴

· 这一次，狼真的来了

六、理财经理的正确打开方式

· 等死

· 找死

· 这是最坏的时代，这是最好的时代

· 客户不尊重专业；专业不如一壶油

· 混沌初开，一片焦灼

· 读懂理财师的打开方式

· 被误会了的资产配置

· 客户：这是亏损之后“时间换空间”的借口

· 财富机构：这是利用来多销售各种产品的利器

· 它是专业，它是道。关于它的第一性和第二层思维是什么

· 定位

· 产品推销员

七、我所理解的资产配置

· 第一性原理和第二层思维是什么？

· 底层资产风险点举例及配置逻辑初探

八、顾问型理财经理的五项修炼初探

· 专业

· 几个最核心的看懂宏观、大事件的指标及推导过程

· 思维

· 沟通

· 服务

· 策划

适合谁听：

银行、信托、保险、第三方财富管理等机构零售条线管理人员及一线理财经理。