用互联网思维做好“开门红”

课程设计

年年开门红，今年哪不同？

当前，我们直面的是

经济下行

产品过剩

消费降级

......

用困难重重来形容2020开门红毫不为过

那我们该怎么如何破局

赢在起点呢？

我们需要转变

从产品思维到用户思维转变

从注重产品培训到注重用户增长

从以中收为导向到以用户粘性为核心

从运动战、鸡血站到常态化、持续性

九思汇智耗时数周调研

采访超过8家不同银行的数十位一线从业人员

最终打磨出《用互联网思维做好“开门红”》课程体系

本次课程我们将通过深度挖掘

“新客户在哪？”

“老客户如何激活？”

“产品该如何配置？”

最终实现“以客户为中心”的营销目标

讲师介绍

张芸

30年银行从业经历，前国有银行处级支行副行长；

高级会计师，本科学历。曾分别在全国银行系统城市行排名前10位的两个处级支行任副行长。

所在支行管理存贷规模达800亿（个人存贷款规模达200亿），在担任零售业务分管行长期间，曾带领所在的两个行分别多次获得全省零售业务条线综合评价前一、二名，开门红业务竞赛第一名，指导支行营业部多次获得“百佳示范单位”称号。

讲师：丰丰

金融学硕士，10年金融理财投资经验；

某大行总行投研团队成员，曾参与智能投顾研发、资管类产品准入和基金评选等工作。擅长大数据分析，对理财产品、基金、券商资管、贵金属等大众投资工具有深入的研究，对基金筛选和资产配置有独到的研究。

魏衡

某大型公募基金公司西南区域负责人,11年金融营销实战经验，毕业于四川大学金融系，CFP国际金融理财规划师、中级经济师。

十年银行零售营销经验，曾任二级支行行长，银行任职期间，所在网点销售收入稳居全行前十强，交通银行总行金牌讲师，《基金定投的非传统营销》合著作者，《寿险顾问的右脑成交秘诀》精品课合著讲师，四川财经学院客座专家，邮储银行四川省分行TOP100精英培训班核心讲师。

万幸

九思汇智首席讲师；

北大光华MBA，西南财经大学硕士；

前大型公募基金公司区域总监，从业以来累计销售产品过300亿，中国百佳理财师；投资早期互联网领域创业项目近10个，在喜马拉雅、荔枝FM、蜻蜓FM及叶檀学院、一值平台等上线精品专栏，销售万余份。

课程安排

板块	课程
一、如何开发新客户（从生命周期理论及职业特征双矩阵出发，结合AIDA模型，输出7堂课程）	1、你的客户在哪里，寻找目标客户群 2、微信营销，拓展你的客户圈 3、话术重构，让电话营销助力开门红 4、厅堂致胜，网点营销的6个步骤 5、中高端客户的开拓方法 6、如何做好客户的外拓 7、做好这些工作（打造个人IP），让客户主动找到你
一、如何开发新客户（从生命周期理论及职业特征双矩阵出发，结合AIDA模型，输出7堂课程）
二、如何激活存量客户（从纵向思维和水平思维出发，输出7堂课）	1、存量客户开发的6种切入点 2、存量客户激活的5大抓手 3、如何防止中高端客户的流失 4、用互联网思维促休眠客户激活，存量客户转化 5、渠道支点力的打造 6、激活O2O，如何策划一场线上微沙龙 7、激活O2O，如何策动一场别开生面的线下沙龙
三、产品组合力（从资产配置和产品配置出发，注重实战，输出7堂课）	1、基金投资“筛、投、赎、补” 2、行外吸金5个核心点 3、追求与逃避，产品组合销售的共性 4、资管新规下，理财产品的销售 5、产品组合在财富管理中的功效分析 6、一张A4纸打天下——用可视化的思维讲产品 7、财富管理人员的职业路径分析