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课程目录(30)
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第1讲 | 刘夏：从K型分化看中高端市场需求变化
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第2讲 | 刘夏：4个话题1个趋势，激发客户保险需求
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第3讲 | 刘夏：场景化讲养老，6个问题切入养老规划
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第4讲 | 黄梦磊：6大痛点+5类客户画像及其特点
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第5讲 | 黄梦磊：客户的线上经营与关键信息收集
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第6讲 | 黄梦磊：5个步骤打造线上营销成交系统
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第7讲 | 金春艳：两条主线一个系统，打造准客户筛选“永动机”
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第8讲 | 金春艳：巧妙设计“事件”，给约访一个难以拒绝的理由
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第9讲 | 金春艳：情感需求+功能需求，零压力切入保险话题
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第10讲 | 刘时来：3个时期5个要素，洞悉客户需求变化
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第11讲 | 刘时来：4个特性1个理念，看懂客户成交路线
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第12讲 | 刘时来：3个环节6个要点，成功打造高客沙龙
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第13讲｜苏颖：共性信息开启话题，个性信息深挖痛点
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第14讲｜苏颖：一个方法一个工具，精准定位隐藏风险
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第15讲｜苏颖：2大步骤经典6问，层层递进促成签单
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第16讲｜王博雯：借力生命密码打开话题及其核心计算方法
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第17讲｜王博雯：从生命数字看增额寿产品的特点与营销逻辑
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第18讲｜王博雯：生命数字1-9客户需求特点及其营销策略
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第19讲 | 程智雄：讲需求，用好资产配置规划图讲好保值账户
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第20讲 | 程智雄：讲产品，因需赋形强化核心功能放大保单价值
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第21讲 | 程智雄：讲服务，场景化“保险+服务”促动高效成交
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第22讲｜孙红玫：追根溯源，从销售全流程看促成核心
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第23讲｜孙红玫：以终为始，五大方法看促成面谈流程
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第24讲｜孙红玫：强化优势，五步法巧妙化解客户异议
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第25讲｜赵雪：3个方法走进核心客户生活圈
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第26讲｜赵雪：专业化签单流程从保单检视开始
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第27讲｜赵雪：3大异议1个案例成功签单增额终寿
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第28讲｜朱旭东：1个口诀4句话，讲好宏观趋势变化
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第29讲｜朱旭东：6个关键，讲透投资渠道与企业经营话题
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第30讲｜1个矛盾3大痛点5大优点，引入产品优势
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