课程详情
课程目录(14)
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M1 医械销售代表必用的两个表格
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M2 IVD产品目标客户的需求分析
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M3 新手“挖掘主任意向”最常见的3个问题
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M4 主任做进口替代的时，他在考虑啥？
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M5 主任问“价格怎么样”，怎么回答？
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M6 主任问“售后服务怎么样”，怎么回答？
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M7 主任问到产品的硬伤，怎么办？
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M8 “竞争对手情况”的主要内容和案例
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M9 医院决策流程中的2个重要角色
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M10 接触影响者和决策者的3个常见问题及应对
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M11 医院采购的议标、招标和打包
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M12 定好的参数被改了，怎么办？
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M13 代理制和报单制，如何区分使用？
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M14 怎么样帮经销商把成本收益的账算明白？
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