应用法商精讲-大额保单成交必杀技

课程详情

备战开门红！

应用法商精讲，即学即用，打开中高端客户市场的金钥匙

为何我们认为2021年开门红能“红”

9月7日，招商证券行业深度报告发布了一篇《为何我们认为2021年保险开门红能“红”》的分析报告。从开门红的机理和历史复盘出发，发现开门红工作对于保险公司全年业务开展的重要性依旧很高。同时招商证券从供给侧、需求侧、外部催化剂以及低基数角度综合考虑，认为2021年上市险企开门红新单保费有望实现较高增长。

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超7 成高净值人群要买保险

另一方面，9月10日发布的《2020中国高净值人群健康投资白皮书》显示：今年以来的疫情加强了高净值人群的风险防范意识。保险资产是高净值人群青睐的第二大投资方式，平均占高净值人群资产配比的13.2%。疫情后一年内超过7成高净值人群有购买商业保险的计划。重疾险（56.8%）、意外险（46.4%）、终身寿险（36%）的计划购买比例位居前三。

应用法商精讲-大额保单成交必杀技

备战开门红，你开始准备了吗？

一边是开门红的利好消息，另一边是高净值人群配置保险意愿强烈。作为保险从业者，如何在今年的开门红期间把握这样千载难逢的机遇？挺进中高端客户市场？无论是对于我们的收入，还是长期的寿险生涯都是十分有利的。谈到开门红，谈到大额保单，就不得不提这两年特别火的法商。对于保险从业者来讲，学习法商不仅能提升专业技能，扩展我们的知识维度，还能深度绑定客户，增加客户粘性，最重要的是可以深度了解客户，特别是中高端客户，从而帮助客户进行合理有效的资产配置。

应用法商精讲-大额保单成交必杀技

应用法商精讲，备战开门红必修课

针对以上需求，全人同行与盈科律师事务所强强联合，共同开发了《应用法商精讲》系列课程。系统的讲解了法商思维和知识，从婚姻法律风险、家企财产混同法律风险和资产保全传承法律风险三大角度，结合多个案例详细的讲解法商在保险销售中的具体作用与应用。非常适合保险从业伙伴们学习。

讲师介绍

胡浩律师

北京市盈科律师事务所高级合伙人，盈科私人财富中心秘书长，盈科公司法律事务部执行主任，北京市律师协会第十届、十一届法顾委委员，朝阳区律协第三届商事经济研究会委员，朝阳区律协第三届律协教育培训委员会委员，首都经济贸易大学兼职硕士生导师，山西财经大学兼职硕士生导师。

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连续多年担任多家上市挂牌公司、家族私企法律顾问，主要客户有汇源果汁、百盛百货、游够国际、乐汇天成、量化科技、快乐营股份、顺昊生物等。发表多篇专业性文章，包括《公司控制权保护及解决方案》、《股权结构设计、退出机制》、《公司章程排除、限制股东资格继承》、《股权激励实操重点》，受邀参加国家发展改革委员会财金司举办的市场退出机制专家研讨会。

课程大纲

一、如何运用法商思维促成大额保单

1.1、什么是法商思维？

1.2、大单销售难点和法商运用

1.3.1、案例一：法定继承，富过三代？

1.3.2、案例二：父债子偿，富过二代？

1.3.3、案例三：离婚分割财产，富过二代？

二、婚姻家庭财富法律风险管理

2.1、全国结婚、离婚概况数据

2.2.1、婚姻法律风险1：同居期间的法律风险

2.2.2、婚姻法律风险2：父母婚前赠予法律风险

2.2.3、婚姻法律风险3：婚后财产混同的法律风险