通通好课 小鹅通精品课程合作平台

1

1

第1章  招采管控体系构建

1.招采体系构成

2.招采体系如何构建？

3.招采体系核心内容

第2章  招采工作始于策划

1.招标策划的内容

2.招标策划的方法

3.招标策划成果的确定及应用

4.招标策划案例分享

第3章  招标流程管控

一、战略采购流程

二、集中采购流程

三、常规采购流程

四、零星采购流程

五、认质认价流程

第4章  招标风险管控

一、招标采购风险管理概述

（一）招标采购风险内容

1.人为风险

2.经济风险

3.自然风险

（二）采购的风险分析

1.企业采购的外因型风险

1.1意外风险

1.2价格风险

1.3采购质量风险

1.4技术进步风险

1.5合同欺诈风险

2.企业采购的内因型风险

2.1计划风险

2.2合同风险

2.3验收风险

2.4存量风险

2.5责任风险

（三）企业采购风险管理程序

1.风险识别

2.风险分析

3.风险应对

4.风险监控

（四）采购风险管理

1.风险控制

2.风险自留

3.损失融资

4.风险转移

二、企业防范采购风险的内部控制

（一）风险管理制度

（二）招标与签约监督

（三）全过程监控

1.物料需求计划、物资采购计划审计

2.合同鉴证审计

3.合同台帐、合同汇总及信息反馈审计

4.物资采购合同执行审计

5.物资采购绩效考核审计

三、采购风险分散

（一）存货管理

（二）供应商代管存货

（三）多源供应商

四、采购风险转移

（一）合同转移

（二）保险转移

五、防止被供应商控制的几种方法

（一）供应商管理

（二）全球采购

（三）另找一家供应商

（四）注意业务经营的总成本

（五）一次性采购

（六）增强相互依赖性 

（七）更好地掌握信息

（八）协商长期合同

（九）与其他用户联手

（十）让最终客户参与

（十一）未雨绸缪，化解控制

六、疫情之下采购控制风险

（一）合理的制造与运输时间

（二）疫情防控费用

（三）工资、材料涨价

（四）疫情对投标答疑的影响

（五）合同洽谈严谨、可操作性

第5章  供应商管理

一、供应商类型

1.按供应商的重要性程度

2.按80/20规则分类

3.按供应商的规模和经营品种

4.按与供应商交易关系的稳定程度

二、供应商选择

1.供应商选择步骤

2.供应商的评选目标

3.供应商的评选标准

4.供应商的评选方法

三、供应商开发

1.供应商开发的概念

2.开发供应商的步骤

四、供应商评价

1.供应商评价概念

2.供应商评价体系

3.现有供应商的常用考核方法

4.考核结果使用

五、供应商的激励与控制

1. 供应商激励

2. 供应商业绩评价体系

3. 常见的正激励

4. 常见的负激励

5.供应商的激励机制

6.控制供应商的方法

7.防止供应商控制的方法

六、标杆房企供应商管理案例分享

1.万科综合供应商管理办法

2. 金地集团战略供应商管理流程

3.供应商考察、评估模板分享

第6章  商务谈判技巧

一、商业采购冲突的解决方案

二、商务谈判的概念

三、商务谈判的目的

四、谈判时机选择

五、谈判氛围营造

六、谈判专家心态营造步骤

七、商务谈判的准备

七、谈判目标

八、谈判地位与角色

九、谈判筹码

十、谈判对手分析

十一、谈判模式

十二、谈判策略

十三、谈判战术

十四、推动谈判与结束谈判

十五、签约与合同跟踪

十六、谈判案例分享

第7章 招标采购实操

一、招标准备工作与招标过程资料

二、如何编制招标文件

1.招标文件的种类 

2.编制前的准备工作    

3.编制原则  

4.招标文件的组成

5.合同主要条款  

6.投标文件格式

7.评标办法 

8.招标文件强制性要求

9.案例分享

三、如何管控招标流程关键点

1.招标流程                

2.招标形式          

3.招标过程中的主要风险

4.招标阶段主要管控措施   

5.投标流程          

6.投标过程中的主要风险

7.投标阶段主要管控措施 

8.开标流程        

9.评标流程

10.定标流程            

11.开标、评标和定标过程中的风险

12.开标、评标和定标的管控措施   

13.签订合同

四、如何规避潜规则

五、标杆房地产公司招标采购管理制度分享

第8章 合同管理

一、合同管理的概念

二、合同种类与合同关系

三、合同策划

1.合同策划及要考虑的问题

2.合同策划的意义

3.合同策划的依据

4.合同策划的程序

5.业主的建筑工程合同策划

（1）分散平行承包和全包

（2）招标方式的选择

（3）合同种类的选择

（4）重要合同条款的确定

四、房企最重要的合同管理—工程合同管理

1.组织架构及其分工

2.合同管理核心

3.合同起草要求标准

4.合同履约评估思路

5.合同变更与设计变更管理区别

6.案例分享：标杆房企合同管理架构与合同界面

五、合同精细化管理及案例解析

1.制定标准化合同基本思路

2.合同交底

3.合同审查注意事项及风险

4.违约金处理原则

5.保修条款要点

六、合同管理策略及案例分析

1.解读合同本质与官司本质

2.处理总包合同纠纷的原则

3.总包与分包管理策略差异

4.签订固定总价合同必备的基本条件

5.造成30%以上合同纠纷的原因

6.签订固定总价合同常见问题

7.如何判断是采用固定总价合同还是固定单价合同

8.标杆房企合同管理案例分享

七、其它合同管理要素

1.设计合同注意事项

2.采购合同注意事项

3.分包合同注意事项

4.营销策划合同注意事项

八、工程合同的风险管理

1.工程合同风险主要类别

2.工程合同风险识别

3.工程合同风险对策

4.工程合同风险控制的主要措施

第9章  招采后评估管理

一、目的

二、时间

三、主责部门

四、作用

五、模板

六、成果

七、标杆企业成果分享