课程详情
没有打过电话的营销人，不配谈人生。
每天打10个、20个电话，是一种什么体验？你懂的。
熟悉橙语堂的朋友们应该知道，我个人是反对电话营销的，我更愿意让客户不请自来。
不管你是在电话里营销产品，还是通过电话邀约客户来买产品，我都持保留意见。
原因很简单，银行的产品比较复杂，又有风险，往往理财经理在网点和客户面谈几次，都未必搞得定，更何况在电话里面和客户聊呢？
有人可能会说，不对啊，最近有位老师给我培训后，营销效果很好啊。
我绝对相信。但请你真心问自己两个问题：
① 那些没有被成功营销的90%的客户，是更信赖你了，还是更戒备你了？
② 这次用过的营销技巧，下次在同一个客户身上使用还能奏效吗？
短期高潮，不代表明天会更好。否则，今天的银行营销就不会越来越艰难了。别忘了，有个词叫做“饮鸩止渴”。
奇怪了，既然我不支持电话营销，那为啥又要开这个训练营呢？
很简单，这两年，无论我走到哪里，发现遍地都是电话营销-总行在死命推，分行在死命追，支行在死命逼，员工在死命扛……
讲真，我看着心疼。既然我改变不了环境，那就顺势而为，曲线营销吧。
如果你要问，这个训练营和传统的电话营销有什么本质不同？
首先，电话不是用来向客户“收割业绩”的，而是用来为客户“创造价值”的。
其次，电话只是和客户连接的一种方式，还会有更好更高效的连接方式来配合电话。
关于这个训练营，我的心愿很简单：不是让你的短期业绩突飞猛进，而是让你从此爱上电话营销，让你的客户期待你的电话。
所以，想通过这个训练营获得短期业绩的同学，请慎重。
■学习安排
■课程介绍
【周期】（21天）
【学费】 299元/人
■师资介绍
【主讲老师】程文
营销领域的死磕派，人本主义的忠实信徒。“知识营销”体系的创建者，“橙语堂”微信公众号创始人。23年来，只做了一件事——营销；14年来，只做了一件事——营销研究和教育；3年来，潜心开展营销实证研究：移动互联网时代，拿什么批量吸引和留住客户？橙老师认为营销人员的角色在于教客户买，而不是叫客户买。一句话，我们要做能让客户不请自来的医生，而不是客户避之唯恐不及的药贩子！
■报名方式 点击下方“点阅专栏”就可以啦。
课程目录(18)
-
DAY1：为什么我那么努力，效果却越来越差强人意？
音频
-
DAY2：胡萝卜和人，哪个才是赢得客户信任的关键？
音频
-
DAY3：三个“领养”小动作，让你的出场瞬间亮起来
音频
-
DAY4练习日：撰写领养步骤的“职责说明”与“自我介绍”
音频
-
DAY5：两个“预热”小动作，用行动来表达爱
音频
-
DAY6~7练习日：编写电话前的“知识营销”与“情感营销”短信
音频
-
DAY8：电话前的“预约”，能看出你是不是现代文明人
音频
-
DAY9：这些年，我们一起打过的自嗨电话
音频
-
DAY10：低风险的“电话”，关注的是“进展”，而不是“成交”
音频
-
DAY11：开场决定气场，怎么做到一张嘴就能hold住局面？
音频
-
DAY12：“开场”之后，怎么做好“议程”、“价值”、“承诺”策划？
音频
-
DAY13：异议，是客户委婉发出的深度交流的请求
音频
-
DAY14：真正的电话高手，放下电话后，都有一个怪癖！
音频
-
DAY15：电话前，没有刻意练习，你就是在练习失败
音频
-
DAY17：开场白，怎么先声夺人，亮出你的中国好声音？
音频
-
DAY18：电话前和电话后，营销达人会用“自检清单”照两次镜子
音频
-
DAY19：实践“电话营销”之前，怎么做好过程规划和风险控制？
音频
-
DAY20~21：练习日，练习完成后请上传自己的语音
音频
