课程详情
课程目录(22)
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顾问式销售比产品推销更容易获得客户认同（体验版）
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1.顾问式销售比产品推销更容易获得客户认同
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2.客户购买阶段及行为分析
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3.为客户的成功购买进行专业导航
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4.与顾客协同的敏捷销售成交流程
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5.快速精彩亮相与建立信赖感
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6.结构化的提问策略：会问比会说更重要
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7.约哈里之窗：客户背景探测
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8.用五句话快速激发客户的问题和需要
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9.聆听的最高境界与实战方法
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10.客户需求标准的引导策略
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11.产品价值的敏捷式塑造
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12.产品差异化能力的梳理与提炼
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13.用FABE方法来凸显客户价值
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14.成交的信念与最佳实践
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15.让客户难以抗拒的成交方法组合
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16.与顾客双赢的价格谈判策略
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17.客户异议是成交前的积极信号
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18.三种最典型的客户异议态度处理方法
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19.处理客户拒绝态度的必杀技
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20.成交后的四件事情让销售努力事半功倍
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21.让自己成为世界上最好的商品
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