课程详情
课程目录(14)
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第14讲：灵活运用是职业顾问的体现：案例：把冰卖给爱斯基摩人
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第13讲：六步分析是实战运用的关键：六步分析法的运用
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第12讲：4P技术的标准话术--案例：日本车为什么卖得那么好？
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第11讲：标准话术是4P运用的基础：4P技术的标准话术
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第10讲：引导技术是顾问的核心能力：4P技术--“标准体系”
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第9讲：引导技术是顾问的核心能力：两大技巧
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第8讲：引导技术是顾问的核心能力：6Ｗ３Ｈ是4Ｐ问题的前提
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第7讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：需求挖掘的价值等式
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第6讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：挖掘需求的六步法
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第5讲：挖掘需求是顾问最感兴趣的话题：顾问式销售-挖掘需求
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第4讲：职业顾问是工业企业必由之路：工业品销售-职业顾问
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第3讲：职业顾问是工业企业必由之路：工业品销售-五个境界
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第2讲：职业顾问是工业企业必由之路：工业品企业的销售模式
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第1讲：职业顾问是工业企业必由之路：职业顾问的4P技术概述
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