二手车营销智慧：怎样卖好二手车？

课程详情

【课程简介】

二手车是一种特殊商品。二手车既不同于普通的旧货，又不同于新车。二手车销售工作的复杂程度，远远超过新车销售的难度。客户要么不敢买二手车，要么希望花二手车的价钱买到新车的品质。虽然这并不可能，但二手车销售的工作，就是将不可能变为可能。过去卖二手车简单、直接、粗暴，赚钱也容易。但是，现在二手车正在变得越来越难卖，钱越来越难赚。这时候，您就必须思考：怎样才能把二手车卖得快、卖得值、卖得赚钱？怎样卖二手车更专业、更高效、客户更满意？问题很复杂，三言两语也讲不清。我们经过多年的行业观察和研究，专门梳理了一套40节共约8小时内容的课程《怎样卖好二手车》，为您系统解答这些问题。

【课程内容】

二手车商品分析

二手车销售分析

二手车客户分析

二手车卖点塑造

二手车销售诀窍

【讲师简介】

潘国强，资深二手车培训师，国际职业培训协会理事，高级评估师、估损师，高级培训师、咨询师，国家汽车专项技能认证高级持证讲师，从事汽车人才教育培训达15年以上。中华汽车培训网创始人，现任湖南省二手车流通协会培训中心主任、诚信车商学院院长。曾担任清华大学职业经理训练中心汽车培训总监、同济大学汽车 EMBA研修班项目主任、上海交通大学汽车营销MBA课程副主任、湖南省人社厅高级二手车专家组专家及考评员、教育部全国高职汽车教材编写专家组成员、上海邦德汽车营销管理科学研究所研究员、上海百联汽车教育集团特聘高级研究员、北京博乐汇智汽车技术研究院研究员、时代光华教育集团特聘讲师、中华全国工商联汽车经销商商会特邀高级讲师。服务过的客户包括主机厂、经销商集团、二手车集团、行业协会、汽车金融等领域的企业，如北汽集团、福田轻卡、一汽丰田、长安汽车、福田戴姆勒、广汇集团、德友集团、高科集团、91名车、兆远名车、万盛名车、大有名车、鸿顺名车、中科智信及湖南省二手车流通协会等。此外，还作为特邀专家，参与了国家人力资源和社会保障部《车辆资产评估与管理》和《汽车营销》人才测评认证项目、中汽协《汽车评估师》和《汽车营销师》、全国工商联汽车经销商商会汽车评估认证的标准制定、内容研发、题库完善等部分工作。2016年策划了河北劳动关系职业学院汽车维修与检测、汽车营销与服务两个校企合作全日制大专学历项目，从无到有完成规划和立项，成功获得省教委审批和资金支持，直至项目成功运转。2016年主持四川某二手车交易市场的建设规划和运营咨询项目，完成二手车交易市场的方案论证、市场规划、运营管理体系，以及市场自营品牌认证二手车项目的全套管理文件，该项目现已顺利运作。我从2003年起从事二手车专业人才培训工作，至今已在国内直接或间接的培养了近三万名二手车人才。有不少国内百强二手车经销商老板，全国百强二手车交易市场老板，某些二手车行业知名人士，某些大型汽车集团、汽车厂家二手车高管等，很多人曾经都是我们培训班的优秀学员。相遇就是有缘，希望能与您成为朋友，携手共耘中国二手车市场这片充满希望的沃野！