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课程目录(23)
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【大咖推荐】关明生，王刚，干嘉伟，联合力荐，1%的人才懂的销管绝学！
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1.【有目标的管】顶级销售这样管理目标、业绩和团队
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【发刊词】系统化的销售管理让我带出令马云称赞的阿里冠军团队
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2.【有目标的管】管好客户资料数，提高销售工作效率
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3.【有目标的管】管好有效新客户，优秀销售团队的爆单秘诀
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4.【有目标的管】管好有效拜访，谁来决定团队的签单量？
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5.【有目标的管】管好abc类客户，主动出击才能落地开花
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6.【有目标的管】管好签单客户，今天的签单客户是谁？
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7.【有目标的管】管好拜访记录，铁打的营盘流水的兵
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8.【有方法的理】管理就是通过别人拿结果
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9.【有方法的理】第一理：找到客户源头，才不会无功而返
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10.【有方法的理】第二理：有效沟通，签单路上的boss关卡
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11.【有方法的理】第三理：sales kits，优秀销售团队的重要武器
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12.【有方法的理】第四理：产品价值，客户买单的最大驱动力
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13.【有方法的理】第五理：客户担忧，解决阻碍签单的核心因素
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14.【有方法的理】第六理：签单理由，让每个销售的价值最大化
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15.【团队管理】早启动：明确团队的目标安排
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16.【团队管理】晚分享：提高团队的做事效率
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17.【团队管理】抓陪访：到第一现场去做团队的「镜子」
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18.【团队管理】拿结果：管好销售团队，业绩自然水到渠成
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19.【加餐】企业内训到底该如何做？
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20.【案例】树标杆：投入20%的精力，带来80%的产出
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21.【案例】挽救团队：天堂-地狱，一次来自低谷的逆袭
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