刘朝霞、叶云燕、卢小美、吕启彪…10大顶尖高手的成交秘诀

课程详情

近10年来，中国保险行业发展迅速，年均增长率约为15%，2017年中国原保费收入成功超越日本，位列全球第二。银保监会明确提出，2020年，全国保险保费收入达到了4.5万亿元。

刘朝霞、叶云燕、卢小美、吕启彪…10大顶尖高手的成交秘诀

从保险深度来看，中国保险深度（保费与GDP之比）在2011-2017年期间与全球平均保费收入差距不断缩小，2017年之后差距又不断扩大，到2020年中国保险深度为4.45%，世界保险深度预计在7.3%左右。中国与世界保险深度依然有64%的差距。

刘朝霞、叶云燕、卢小美、吕启彪…10大顶尖高手的成交秘诀

从保险密度（人均保费）来看，2011-2019年期间中国人均保费不断增长，保险密度与世界水平差距不断缩小，但差距依然很大，2019年，中国保险密度441.01美元/人，与世界保险密度819.99美元/人，差距378.98美元/人。中国人均保费与世界人均保费相比差距仍然很大，显示出巨大的市场潜在空间。

刘朝霞、叶云燕、卢小美、吕启彪…10大顶尖高手的成交秘诀

因此，对于保险营销来说，这是最好的时代，这也是最坏的时代。一方面，保险市场快速发展，人们的保险需求呈现出前所未有的繁荣，中国保险市场的空间仍然非常巨大；另一方面，中国经济进入新常态，增速下滑，许多企业破产倒闭，失业的压力如影随形，消费需求增长承压。而在产品同质化严重的保险市场，代理人之间的竞争更加激烈，互联网保险的发展，又为竞争添加了一份残酷。

作为保险代理人，你是否面临如下的烦恼：

做保险想持续经营，却苦于找不到方向

想拓展资源，却找不到精准客户群

陌拜已成历史、缘故市场枯竭，又该如何巧妙获取转介绍

产品同质化，如何进行情感经营，差异化服务

互联网时代，如何打造代理人个人品牌

开发高端客户，却不具备对应的思维和格局

那么，2021年保险代理人营销之路应该如何破局？

著名保险作家李墨亲笔采写，亲自讲述！

十大保险界鼎鼎大名的营销高手

36个经典成交案例

全部重现、现场还原

100%干货，还原顶尖高手的成交全过程！

刘朝霞：中国人寿“保险皇后”

叶云燕：中国平安销售冠军

卢小美：太平洋人寿第一销售高手

吕启彪：776天连续签单洲际纪录创造者

魏建宏：平安人寿荆楚第一总监

闵丹：创意行销高手

王博雯：中国第一张两亿保额缔造者

蔡洪波：在四线城市做出一流业绩销售高手

杨响华：平安人寿晋升最快的总监之一

裘丽萍：泰康人寿顶尖销售高手

也许是你经历过的场景，

也许是你将会遇到的客户，

听中国保险十大高手如何——

拓展资源、获取转介绍、创意营销、情感经营、极致服务、挺进高端！

图：李墨老师与行业大咖叶云燕、蹇宏、吕启彪、文菊田合影

讲师介绍

李墨：中国寿险天雁论坛总策划，天雁商学院、保险岛特邀讲师。湖南省演讲与口才学会会员、深圳市作家协会会员。曾任《保险文化》杂志执行主编，参与创办《保险生活》杂志，保博士水立方年度盛典总策划，CMF大会总撰稿，为众多优秀保险讲师进行过课程设计，主导多个寿险营业部团队文化策划。出版畅销书《驷马奔腾》《保险皇后刘朝霞》《保博士访谈》《吕启彪：创造6000个客户的秘密》《赵亦静：险峰上的天使》等畅销书十余本，影响了众多保险人。

----------- 课程大纲 ----------

本课程，李墨老师将从以下六大方面讲述顶尖高手的成功秘诀。

第一部分：拓展资源

叶云燕：进入同乡会，让老乡来找你

叶云燕：善用体检和年审，让客户主动走近

闵丹：玩转微信朋友圈，与客户零距离

闵丹：建立影响力中心，提升被客户利用的价值

杨响华：跟朋友“蹭”喜酒，赢得半桌客户

杨响华：参与社会活动，实现批量获客

第二部分：获取转介绍

刘朝霞：18次拒绝后，转介绍37张保单

叶云燕：画一张客户关系图，提升成交率

杨响华：跟别人跑市场，引出一串客户

杨响华：小区环卫工，背后也有好资源

杨响华：借鸡生蛋，与银行经理合作

裘丽萍：转介绍七天，产生345万保单

第三部分：创意营销

叶云燕：洞察真实需求，定制最佳方案

吕启彪：邀约年检，签下57份重疾险

吕启彪：塑造个人品牌，客户不请自来

魏建宏：创意答谢会，一单签下200万

闵丹：营销有创意，签单变主动

裘丽萍：精心策划服务活动，客户会自动找你

第四部分：极致服务

刘朝霞：用专业突破防线，15天签下400万保单

叶云燕：一页日记，让客户兑现五年前的承诺

吕启彪：擦一回楼道，感召一位忠实客户

魏建宏：一个老电话，挽救了整个团队

闵丹：坚持不懈，让准客户“转正”

蔡洪波：“无痕销售”，签下3000万大单

第五部分：情感经营

刘朝霞：以情相交，签下70万保单

叶云燕：建立同理心，爱心必有回报

叶云燕：想他人所未想，得他人所未得

吕启彪：送出一份蛋糕，换回11张保单

魏建宏：给小客户写一封信，感动妈妈签下两单

闵丹：一封感人书信，签下百万大单

第六部分：挺进高端

刘朝霞：艺高人胆大，敢帮大客户做决定

卢小美：用专业打动高管，20万变200万

吕启彪：高铁上结识知名企业家，远程签单

吕启彪：突破局限，一位客户创造8千万保费

魏建宏：打通观念契合点，签下两张50万大单

王博雯：把握三个风险点，突破2亿保额大单

【适合人群】

入行不久，苦于找不到客户；
见了客户，却不知如何说服；
做了多年，还没有个人品牌；
方法太传统，保单又散又小，
老客户不加保，也不转介绍；
想做高端客户，却无从下手…

----------- 你将收获 ----------

名师：来自市场一线，10大顶尖高手的营销精华

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技能：100%干货，涵盖主顾开拓、转介绍、创意营销、经营高端等内容

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【学员见证】

高手的成长之路，是从学习开始的。这套课程中的每一个成交案例，能让我们在展业的过程中少走弯路。感谢李墨老师的付出！我坚信，向顶尖高手学习，持之以恒，我也能成为高手。《36个保险成交经典案例》，值得每个想在保险业取得好成绩的伙伴学习。

——国寿山东代理人陈月华

我认真地学习了李墨老师的这本《36个经典案例》，真的是受益匪浅。里面的许多案例都似曾相识，但是很多都失之交臂。如果早读到这本书，学习高手的做法，一定会提高我的成交率。于是我一次买了十几本送给我的伙伴一起来学习，大家都觉得很有收获。感谢李墨老师为我们提供了高手们成交的第一手资料。相信这个课程一定能够帮助到更多同行伙伴！

——富德生命人寿韦燕竹