课程详情
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课程目录(18)
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1-1、前言-市场观察
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1-2、后2.5%时代的市场趋势
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1-3、分红险市场的机遇
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1-4、分红险市场的挑战
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2-1、破解分红险的销售迷思
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2-2、破解增额终寿的销售迷思
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3-1、增额终寿三大保额价值：家庭保障
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3-2、增额终寿三大保额价值：资产传承
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3-3、增额终寿三大保额价值：遗产节税
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4-1、异议处理的基本原则
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4-2、分红险销售常见的异议
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4-3、分红险常见的异议处理：习惯固收保险产品
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4-4、分红险常见的异议处理：过去印象，不接受分红险
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4-5、分红险常见的异议处理：收益保底不及传统险高(答疑互动)
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4-6、分红险常见的异议处理：大保司分红险一定比较好？(答疑互动)
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4-7、分红险常见的异议处理：港险分红比较高，所以..
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4-8、分红险常见的异议处理：合资公司未来外资若撤出？
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4-9、分红险常见的异议处理：面临客户的产品对比
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