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讲师的话

喻晓川

大家好，我是喻晓川，从2002年进入汽车行业，从事过汽车销售、装饰、管理等诸多岗位。

我曾经任职于重庆百事达汽车有限公司，历任销售装饰中心总监、区域管理公司总经理、进口大众品牌总经理等职位。

长达12年和汽车精品打交道，让我总结了一整套营销方法论。

由于业绩出众，熟知汽车精品业务，后来加入中威智投商贸公司出任副总经理。

现任威固中国PDI营销顾问、久渝汽车装饰用品有限公司执行董事。

我具有非常扎实的营销精品基本功——无论是战略规划，还是营销的战术落地执行层面。

如今的汽车市场，随着销售业绩占比份额逐年递减，售后业务又难以支撑，精品业务增长乏力，这样的经销商，开始品尝到苦果。

基于此，我将自己近20年的营销汽车精品的心得体会，整理成汽车4S集团（店）精品运营课程，期望帮助您解决根源性的问题。

课程目录

1、汽车4S集团（店）的生存现状

1）车价竞争越来越激烈，已经从车价向增值业务蔓延的趋势，盈利变得异常艰难

2）人员的能力没有提升，挣钱变难，异动变得愈加频繁；

3）营销方式的同质化，导致盈利艰难；

4）企业的生存成了大问题；

5）减员增效成了一个回避不了的话题。

2、汽车4S集团（店）精品营销的问题与难点

1）前装销售已成老生常谈

2）套餐模式更古不变

3）人员专业能力不能应对客户的需求

4）把握客户变化的需求才是唯一的出路

3、汽车4S集团（店）精品营销的目的

1）首先要做到盈利而非省钱

2）要充分满足客户的需求

3）在满足客户需求的前提下盈利，做到共赢

4）让客户在消费的过程中做到满意

4、汽车4S集团（店）精品营销管理的误区有哪些？

1）片面以控制成本为手段

2）不注重客户需求

3）尽量简单化去实现客户需求的差异化

4）注重方法忽略本质

5、汽车4S集团（店）精品营销的本质与运营特色

1）精品就是满足客户需要出发的

2）运营一定从客户需求出发

3）精品要关注质量、品质、品牌

4）精品的运营要关注客户的变化做好差异化

6、汽车4S集团（店）精品营销的体系化建设标准

1）精品如何吸引客户的兴趣，变被动为主动

2）精品应该如何做选择

3）精品的价格如何保证售前售后的一致性

4）精品的绩效如何做到有效

5）精品的数据化分析帮你找到问题的根本

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